Какое средство привлечения клиентов эффективнее для строительной компании: телереклама, публикации в газетах или продвижение сайтов?
Экономический кризис ударил в числе прочих и по строительной отрасли. Многие компании, специализирующиеся на возведении жилых домов и загородных коттеджей, столкнулись с дефицитом клиентов.
Чтобы восполнить недостаток заказов большинство строительных фирм обратились к традиционным средствам рекламы – на ТВ, в печатных СМИ, на радио и т.п. Однако далеко не всегда такая стратегия привлечения клиентов давала желаемые результаты. Гораздо чаще вложения в рекламу оказывались пустой тратой средств. Почему же расходы на дорогостоящую и, казалось бы, эффективную рекламу не окупаются?
В действительности, широкий охват потребительской аудитории – это не только достоинство, но и существенный недостаток классических инструментов рекламы. Все просто – традиционная реклама воздействует на самую широкую аудиторию потребителей, среди которой далеко не каждый, посмотревший ролик строительной компании (или прочитавшей о ней в прессе) планирует приобрести жилье. Получается, что деньги, затраченные на проведение дорогостоящих рекламных кампаний, не приносят желаемой отдачи.
Решить проблему привлечения целевых посетителей на сайт (тех, кто уже заинтересован в предлагаемых товарах или услугах) позволяет такой эффективный инструмент интернет-маркетинга, как продвижение сайтов. Главное достоинство продвижения – воздействие на целевую аудиторию потребителей. Иными словами, на тех людей, которые уже планирует приобрести нужные им товары или услуги. Разумеется, потенциальные клиенты строительных компаний не исключение. Продвижение сайта поможет вывести web-ресурс строительной фирмы в ТОП результатов выдачи наиболее популярных поисковиков. Таким образом, сайт попадет в поле зрения большого количества пользователей, уже заинтересованных в приобретении жилья.
Конечно, воздействие на целевую аудиторию пользователей – не единственное преимущество, которое дает трафиковое продвижение сайтов. Многие бизнесмены используют этот маркетинговый инструмент, в том числе и потому, что позволяет существенно экономить финансовые средства. В перерасчете расходов на одного приобретенного клиента продвижение сайтов оказывается действительно недорогим и притом исключительно эффективным средством привлечения клиентов.